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內(nèi)衣企業(yè)進(jìn)行媒體營(yíng)銷方法分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2010-11-5
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2010-2015年中國(guó)廢尼龍產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 【出版日期】 2010年11月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè)2010-2015年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)深度調(diào)研及未來(lái)前景預(yù)測(cè) 【出版日期】 2010年11月 【報(bào)告頁(yè)碼】 350頁(yè) 【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【2010年中國(guó)嬰兒睡袋產(chǎn)品市場(chǎng)研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報(bào)告 《2010年中國(guó)嬰兒睡袋產(chǎn)品市場(chǎng)研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報(bào)告》依托多年對(duì)嬰兒睡袋行業(yè)的系統(tǒng)觀察,結(jié)2010年中國(guó)跳舞毯產(chǎn)品市場(chǎng)研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報(bào)告 《2010年中國(guó)跳舞毯產(chǎn)品市場(chǎng)研究及企業(yè)戰(zhàn)略分析報(bào)告》依托多年對(duì)跳舞毯行業(yè)的系統(tǒng)觀察,結(jié)合跳在商業(yè)化時(shí)代,內(nèi)衣品牌要想獲得更多公眾的認(rèn)可,就必須進(jìn)行持續(xù)的有創(chuàng)意的品牌傳播,而品牌傳播是需要大眾媒體的配合,才能迅速的把企業(yè)信息發(fā)布出去,因此,有人說(shuō),現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),也應(yīng)進(jìn)行媒體的營(yíng)銷,才可實(shí)現(xiàn)最小的投入,得到最多的回報(bào)。那么,作為內(nèi)衣企業(yè)如何進(jìn)行媒體營(yíng)銷?以下筆者從幾個(gè)方面入手,簡(jiǎn)述個(gè)人觀點(diǎn)。
與媒體建立起良好的關(guān)系
與媒體建立起一種良好的關(guān)系,是企業(yè)進(jìn)行信息傳播的前提。試想,如果與媒體的關(guān)系交惡,那么再有新聞價(jià)值的消息,也會(huì)傳播不出去,因此,內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)當(dāng)搭建一個(gè)信息溝通的渠道。在現(xiàn)在的內(nèi)衣企業(yè),因?yàn)橄抻谌瞬诺脑,如果企業(yè)都沒(méi)有一個(gè)專人去與媒體打交道,從而喪失了許多信息傳遞的機(jī)會(huì)。筆者曾了解一家保暖內(nèi)衣企業(yè),因?yàn)榍叭蔚牟邉澣藛T離開(kāi)公司,而后沒(méi)有再填補(bǔ)人,從而隨著人員的變動(dòng),與媒體的聯(lián)系中斷,致使企業(yè)許多有價(jià)值的新聞,都沒(méi)有發(fā)布出去,可以說(shuō),這樣對(duì)于品牌建設(shè)與企業(yè)形象的塑造,都是一種缺失,在倡導(dǎo)品牌建設(shè)的持續(xù)性時(shí)代,如果不對(duì)品牌進(jìn)行系統(tǒng)的建設(shè),這對(duì)于品牌形象是一種損失。
那么,如何與媒體建立良好的互動(dòng)關(guān)系,是有些企業(yè)感到茫然的。甚至有部分企業(yè)以為與媒體建立良好關(guān)系是以經(jīng)濟(jì)作為基礎(chǔ)的。其實(shí),與媒體人員建立關(guān)系,并不需要金錢開(kāi)路,企業(yè)最好設(shè)置專人管理,與媒體人員常常保持聯(lián)系,從而可以知曉媒體的版面安排情況,以有針對(duì)性的寫寫新聞稿。另外,如果與媒體有良好的合作關(guān)系,一些編輯也會(huì)告訴企業(yè),媒體需要什么樣的稿件,這樣建立起一個(gè)互動(dòng)平臺(tái),能夠進(jìn)行資源互補(bǔ)。
尋找企業(yè)的新聞點(diǎn)
現(xiàn)在的幾個(gè)內(nèi)衣媒體,都非常需要內(nèi)衣行業(yè)中的信息,因此,只要內(nèi)衣企業(yè)善于尋找企業(yè)自身的新聞點(diǎn),要上稿是非常容易的。那么,如何尋找企業(yè)的新聞點(diǎn),則需要企業(yè)專門操作新聞的人員,善于發(fā)現(xiàn),平時(shí)多與媒體人員聯(lián)系,多找一些亮點(diǎn)。所謂新聞,就是對(duì)新近發(fā)生事情的及時(shí)報(bào)道。所以,新聞講究新,在學(xué)習(xí)新聞時(shí),曾有一句比較通俗的話說(shuō):“狗咬人不是新聞,如果人咬狗就是新聞了”。從這句話中可以看出,新聞報(bào)道的是最新的事物的發(fā)展,而不是常規(guī)的,已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的事物!那么,內(nèi)衣企業(yè)究竟要如何找新聞點(diǎn),可從企業(yè)創(chuàng)新的角度去談,如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、原材料創(chuàng)新、市場(chǎng)新的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)等。筆者在此舉一個(gè)例子。如果內(nèi)衣企業(yè)想突出自己的產(chǎn)品特色,在這種情況下,如以常規(guī)的手段,自己寫我的產(chǎn)品是如何的優(yōu)秀,這難免有王婆賣瓜之嫌,這樣的稿件,除了是花錢買版面之外,一般的媒體是比較難發(fā)表的!但如果新聞寫作者變換一種角度,以消費(fèi)者的口氣來(lái)說(shuō)該品牌產(chǎn)品的特色,這樣對(duì)于媒體來(lái)說(shuō),是容易發(fā)表一些的,因?yàn),它避免了直接的廣告之嫌,而從側(cè)面來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品特色,無(wú)論是對(duì)讀者、還是對(duì)于媒體的編輯,都會(huì)容易接受一些。僅僅因?yàn)樽儞Q一種寫作方式,就達(dá)到了企業(yè)宣傳的目標(biāo)。因此,善于發(fā)現(xiàn),善于寫作,是企業(yè)進(jìn)行宣傳的前提。
培養(yǎng)傳播意識(shí)
當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“酒香也怕巷子深”的時(shí)代時(shí),作為內(nèi)衣企業(yè),時(shí)時(shí)得培養(yǎng)傳播意識(shí),最好也有公共關(guān)系的意識(shí),因?yàn)槊襟w營(yíng)銷也是一把雙刃刀,運(yùn)用的好時(shí),能起到事倍功半的效果,如果運(yùn)作不好,也會(huì)傷害到企業(yè)的發(fā)展。這其中最典型的例子,就是原保健品行業(yè)中的巨頭×株,如果在“常德事件”中,建立起企業(yè)應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī),依靠媒體,來(lái)及時(shí)發(fā)布企業(yè)的動(dòng)態(tài)信息,消除消費(fèi)者對(duì)該品牌不良的印象,或許它也不會(huì)沉沒(méi)的這么快!但是當(dāng)時(shí)的×株是財(cái)大氣粗,沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到媒體公關(guān)的重要性,才導(dǎo)致它最終被市場(chǎng)吞滅的下場(chǎng)。這種情況,在內(nèi)衣行業(yè)出現(xiàn)的機(jī)率還是比較少,但也不是說(shuō),內(nèi)衣企業(yè)不要建立危機(jī)公關(guān),雖說(shuō)不要常設(shè)人員,但是這種意識(shí)還是要建立起來(lái)的!
媒體營(yíng)銷重在持續(xù)
內(nèi)衣企業(yè)進(jìn)行媒體營(yíng)銷,不應(yīng)是憑興而起,或者說(shuō)老板想起來(lái)了,就重抓一下,沒(méi)有想起來(lái)時(shí),就擱在一邊。而是要建立一套媒體營(yíng)銷的機(jī)制,制定年度推廣計(jì)劃,也就是說(shuō)在常規(guī)時(shí)段時(shí),要運(yùn)用什么策略,對(duì)企業(yè)形象與品牌進(jìn)行推廣,在非常規(guī)時(shí)段時(shí),要進(jìn)行怎樣的媒體營(yíng)銷。當(dāng)有一個(gè)整體的機(jī)制時(shí),執(zhí)行人員才不會(huì)因?yàn)槭艿礁嗟母蓴_,而無(wú)法去進(jìn)行媒體營(yíng)銷,按步驟、有計(jì)劃性地去進(jìn)行宣傳推廣顯得猶為重要。另外,從傳播層面上來(lái)說(shuō),持續(xù)的推廣,才會(huì)使品牌意識(shí)深植于消費(fèi)者心中。媒體營(yíng)銷時(shí)代,需要企業(yè)的決策者有一個(gè)意識(shí),有一套機(jī)制,才能通過(guò)營(yíng)銷,達(dá)到企業(yè)宣傳的目的。
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